小米转型高端市场,贫民窟的百万富翁为何总想着进入上流社会?

 看淡生死,不服就干!

靠着这种信念,小米终于在2020年第三季度重返手机市场份额全球第三的位置。

世界上没有任何一家手机公司销量下滑后能够成功逆转的,除了小米。

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这六年,小米经历供应链危机、出货量暴跌,销量一度掉出全球前六的困境。刚刚重获新生的小米,却丢掉了自己的初心,决定进军高端手机市场。

以高性价比打响名头的小米,最新上市的小米11却一直在强调高端和昂贵。“十年第一款高端旗舰手机”、“全手机行业最贵的屏幕”。

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每一条文案,每一个广告都在强调高、贵。似乎在拼着老命摆脱不久前小米高管引发的“屌丝危机事件”。

这就如同诞生于贫民窟的富豪,推开曾经一起共患难的穷伙伴,奔向上流贵族的怀抱。

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靠高性价比起家的小米,为何这么执着于高端市场?

1.内忧

在小米“女高管不当言论事件”后,就有行业内的朋友表示,小米高层比用户更愤怒,“屌丝机”的称号是小米心里的一根刺。小米打造高性价比品牌,曾经的本意是做普通大众用得起的平价手机,而后来却逐渐变成了没有核心技术、组装工厂的代名词。

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这些代名词伴随而来的就是小米市场占有率逐年下降,被华为打造的荣耀后来居上,差点挤出主流市场。

小米用了三年的时间去“补课”,在制造业领域查漏补缺。通过与格力电器负责人董明珠的赌约,雷军第一次认识到制造业的重要性。

决定重新出发的小米,调整组织结构,将重点放在研发体系的建设上,技术升级成了产品创新的重点。

有了技术的底气,小米得以重回巅峰,这个巅峰却不再是高性价比的组装机带来的。技术是靠钱烧出来的,小米2020年的研发预算超过100亿。

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如果一直是高性价比手机的薄利多销模式,哪里养得起这样昂贵的研发投入?

技术研发是品牌生存的关键,利润是养活研发的基础,小米冲击高端,是内部矛盾的必然趋势。

2. 外患

不仅小米,所有手机都有一个高端梦。商人本质逐利,廉价产品的薄利多销始终没有奢侈品的高额利润有诱惑力。

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以苹果为例,苹果在全球的市场份额只有20%,却拿走了60%的利润,三星占了20%,华为的高端机还要占10%,剩下10%的利润就是一群中低端市场的手机品牌在抢夺。

一家独大的利润市场,怎能不让别的品牌眼红?国内的高端机代表是华为,和苹果的共同之处是拥有自主研发能力和核心技术。当国产品牌红利高涨时,国内的高端市场被华为占据。

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在2020年,因为众所周知的原因,华为的芯片供应不足,市场即将出现大量空白,这就给了在中低端挣扎的伙伴们希望,都希望一举越过龙门,成为机中贵族。

12月以来,高端机市场迎来新一波的争霸赛。

vivo X60系列正式发布,搭载了vivo蔡司联合影像系统,包含超广角镜头、专业人像镜头、超长焦镜头等多种光学镜头,旨在打造高品质的拍照手机。

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OPPO发布最新款的旗舰手机Reno5 Pro+,联合索尼开发的IMX766传感器,电竞级硬件、五维超感游戏、闪电启动等科技,实现电致变色技术的量产。

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这些带着品牌特色的高科技产品定价都在4000元以上,标志着曾经主打中低端市场的蓝绿厂正式向着高端市场进军。

小伙伴们都开始行动了,小米当然也不甘屈居人后,紧随其后,小米发布了“一身名牌”的小米11。

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三家都选在年前发布新款,目的就是为了争夺春节购机市场,打响新春高端机市场的第一战。

3. 梦想

小米的高端手机梦,其实就是创始人雷军的科技梦。

雷军在接受采访时曾说过,他在四十岁以前一事无成,所以才想着创办小米,梦想着做一个伟大的公司。

小米确实很成功,短短九年就进入世界五百强,并成功上市。

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那雷军在四十岁之前真的是一事无成吗?这位才是凡尔赛文学的创始人吧。

翻开雷军的履历,两年读完大学,毕业时开发的软件就卖了一百万,加入金山6年就坐上了CEO的位置,并成功运作金山上市。

金山上市后,雷军宣布离职,不到四十岁就实现了财务自由,对于普通人,这怎么叫一事无成呢。

但对于有抱负的企业家,用他山之石攻下的玉,始终没有成就感。雷军觉得自己除了钱,一无所有。

看看科技大佬的凡尔赛风格

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在国产手机逐渐兴起和互联网火速发展的风口上,雷军组建了14人小团队,成立了小米科技。

小米手机是雷军理想主义的代表作品。

小米的诞生就是想让所有人能够平等地享受科技带来的快乐,而科技不一定是昂贵的,所以小米的职责就是将“昂贵”的科技低价化。

雷军的这段话感动了无数网友,让这些用户无论清贫还是富贵,都始终坚定地支持小米。

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可走到最后,小米却抛弃了这群小伙伴,奔着高端义无反顾。

小米想要打造的高端市场

虽然那段关于“屌丝”的言论伤了无数米粉的心,但小米想要打造的高端市场,还是与众不同的。

小米11的定价在3999,这个价格也是一种定义,就是小米做的高端手机依然是高性价比的,一身奢侈品的小米11并没有贵到普通人买不起的地步。

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从这一点来说,并没有违背小米的初心,只是这种初心还能保持多久,我们拭目以待。

身在地狱自然会仰望天堂,处在中低端市场,当然也会向往高端市场。这是企业要生存的必然。

小米分离红米,走上华为和荣耀的路子,是发展的必然过程。

只是希望小米不要忘记曾经给予粉丝的承诺,科技是需要给人类带来快乐的,而不是负担。

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